Відповідно до українського законодавства, дебіторська заборгованість визначається як сума заборгованості дебіторів підприємству на певну дату. Дебіторами можуть бути як юридичні, так і фізичні особи, які заборгували підприємству грошові кошти, їх еквіваленти або інші активи.

Розраховуючи на повернення певної суми, підприємства з тих чи інших причин не завжди можуть стягувати борги з контрагентів. Саме тому дебіторська заборгованість „зависає” на певний період, і являючись частиною оборотних засобів, різко зменшує дохід підприємства. При цьому відсутність виплат не означає, що клієнт неплатоспроможний. Дуже часто компанії – боржники у своїй діяльності застосовують тактику затримки коштів і розподіляють фінанси під інші цілі та потреби. Окрім того деякі види підприємницької діяльності не завжди вигідні і навіть не можливі без розстрочки платежів. При виникненні такої ситуації Продавець опиняється у доволі нестандартній ситуації: з одного боку йому необхідно отримати кошти, а з іншого – зберегти ділові стосунки з клієнтом. Ефективне вирішення даної ситуації вимагає високого рівня компетентності та професіоналізму та, також значної затрати часу та сил.

Саме тому, найкращий спосіб роботи з дебіторською заборгованістю є її профілактика.

До основних заходів профілактики дебіторської заборгованості слід віднести:

1. створення чітких і зрозумілих для працівників компанії правил роботи з дебіторською заборгованістю;
2. адекватна оцінка кредитоспроможності Клієнта;
3. створення системи знижок та штрафів;
4. розробка схем мотивації персоналу, який залучений до повернення дебіторської заборгованості;
5. регулярне інформування та нагадування про строк платежів;

Таким чином, якщо Ви хочете уникнути ситуації де потрібно буде „вибивати”, кошти, та зберегти ділові стосунки з клієнтом, то спеціалісти компанії КУБ „Фортум”, допоможуть розробити Вам план профілактики дебіторської заборгованості з метою його подальшої реалізації.

Хочемо повідомити Вас, що наші спеціалісти застосовують всі можливі методи та способи з метою вирішення проблем Клієнта.

Ми раді та готові Вам допомогти.